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水龙10000字自述:一个创业失败、负债、失业、内向社恐、重度抑郁,靠做自媒体、不到一年营收百万,改变命运的真实故事
(必读必学)精华帖
4、从0开始做自媒体,我作为自媒体小白营收百万的7个做课思维
私域技巧
写作技巧
10、百万网红刘思毅在用的公众号图片美化和快速加阴影的技巧。
11、从0开始,如何打造完整的文章架构:新媒体写作的核心攻略
12、如何练就你的写作思维?——写作思维:成为一个成熟的写作领域打工人
小红书技巧
5、爆肝8000字|小红书副业一年涨粉10W+,如何从0做赚钱的小红书IP号?
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水龙10000字自述:一个创业失败、负债、失业、内向社恐、重度抑郁,靠做自媒体、不到一年营收百万,改变命运的真实故事。
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水龙10000字自述:一个创业失败、负债、失业、内向社恐、重度抑郁,靠做自媒体、不到一年营收百万,改变命运的真实故事
2024不知不觉过了一大半了,我辞职干自媒体也快一年了。
这一年,我死磕每一个机会,拼尽全力向前奔跑,终于实现了负债上岸,过上了自己热爱的,全新的生活。
这一年,我按照每月一个标志性事件,螺旋式成长,拿下了多个圈内销冠,带货GMV超百万,利润超50万,拥有了一群全新的,价值观一致的好朋友。
1月,春节期间,理白乐活创富星球拉新,第二名,仅次于销冠之王梁靠谱。
2月,作为副队长,和阿里P9右军参与破局拉新,和一群小白草根战队逆袭,干翻大IP战队,拿到第四名。
3月,成为阿猫游学星球第一名,拿下第一个3500人星球合伙人,发售个人小报童,成为第一个小IP破3500+订阅的案例,成为圈内小报童发售的标本,当月成为梁靠谱销冠基地发售拉新第一,总榜第二,仅次于靠谱CP理白。
4月,成为圈内顶级销冠老马的CP,正式在圈内出道,组队参与靠谱理白战队打榜生财,拿到靠谱生财战队里的第一名,同时组建合伙人打榜战队,带队打觉醒创富社,拿下榜一,成为阿猫觉醒万人星球合伙人。
5月,操盘合伙人大全的小报童,复制自己的经验给大全,同样实现了3500+订阅,验证了小报童发售的可复制经验,同月,帮助合伙人小九拿下猫叔星球发售小队第二,并成立个体IP变现俱乐部,聚焦帮助合伙人变现。
6月,自我突破,再次刷新圈内成绩!
第一次做公开课,三天连续直播变现5000+。
和老马觉醒一周年拉新合伙人拿了榜一,首次直播卖高客单,销售GMV超10万
组建非AI团队打榜最大AI社群-AI破局,并且带打队拿下榜一
给合伙人饭发饭售980元的共创营,首发次售这类型,GMV超过十万
第一次作为总队长带队打榜理白乐活星球,强势拿下榜一,断层式领先
推出创意性直播-水龙故事会,访谈了十个写作百万大V,影响人次超过万人,成交额超过5万。
7月,个人高客单首次发售,GMV超过70万,同月,操盘合伙人丁小翼的高客单发售,总GMV超过70万,并且个人以销售101单被小翼封神,强势拿下销冠。
8月,和老马打榜理白IP星球,再次断层领先拿下第一,个人首次开付费训练营,参加人数超过1000人。
辞职干自媒体将近一年,我是勇敢且热烈的,我死磕每一个能赚钱的机会。
将近一年的时间里,我没停过,左手冲榜搞流量,右手IP写作,日更超过200篇,成为圈内大家都比较喜欢的IP之一。
今天,就和大家分享我的自媒体IP成长之路,希望给当下和我当初一样焦虑迷茫的小伙伴打打气。
01
低谷是人生重生阶段
既然赚不到钱那就多交朋友
2023年,是我人生低谷的第二年。
我从大二开始创业,带着团队,做文化衫定制项目,从0开始,干到销售额超过200万。
所以毕业还是决然继续创业,带着团队去广州天河继续创业,但不幸的是,疫情的到来狠狠地打击了我们,在坚持了8个月之后,22年年初,只能宣布解散公司。
没算好公司账面资金,由于要给员工补发工资,我只能借网商贷以及和朋友借钱,所以负债了,从此开始长达两年的负债低谷期,已经都还了。
22年初,宣布解散团队,负债上班,去了朋友的公司,做运营,一年半的时间,先后换了几家公司,可以说只有第一家公司是认真上过8个月的班,而上班的目的也只有一个:还债。
23年年中,我发现自己情绪总是处于低落的状态,后来去医院查,发现自己得了【重度抑郁】。
于是我辞职了,我就去了女朋友的城市,重庆,看病,静养。
到了23年10月份的时候,我身体恢复得差不多,病情也稳定了之后,但存款又消耗了许多。
但由于在学校的时候,一直忙于创业,所以我是没有拿到毕业证的,在求职的过程中,总是要因为没毕业证这个事情,找不到好的工作,虽然自己在深圳有一年半的工作经验,但我还是只能找到一份月薪6000的基础运营工作。
下班之余,我总想多赚一点,因为自己距离【三十而立】越来越近了,我很想买房结婚,但我的现状特别难堪。
工作工资低,手头存款少,如果不搞个副业,我想,我连重庆的房子都不可能买得起。
每天下班,我都在看搞副业的信息,有一天,我在听老马陪伴群分享的时候,听到他靠副业年入百万的时候,我就特别心动,我就开始认真地研究起了老马。
02
没有更坏的结果
那就勇敢赌一回
在23年11月的时候,我每天都看到老马在疯狂收钱,每天都是一两万的收,我就特别羡慕,我也很想和他一样,可以赚这么多钱,我围观了他大概20天左右,我个人觉得他赚钱的秘密就是:
做付费社群+带货赚佣金。
但,我不是很确定,那个时候老徐的合伙人也特别火,朋友圈每天都有人在宣传,于是在11月23号那天,我瞒着我女朋友,我在网商贷借了两万,给老马打了1万元的合伙人费用,加入老徐和老马。
为什么贷两万呢?
我自己以前创过业,我知道想做成一个项目是一定需要一些周转资金的,我自己预估这个项目是能赚钱的,但是一定是需要一些周转资金的。
我把入合伙人这个事情,就当做一个新的创业项目来对待。
加入了老徐和老马合伙人之后,因为手头资金紧张,我就立刻学习老马开始做陪伴群,先回流一些钱,缓解焦虑。
付费社群从19.9元开始收钱,我自己以前创业的时候,有积累下一些微信好友,我就先从旧的的微信好友里先宣传,从19.9元开始收,很快就招募超过100人,我赚了两三千。
赚了小钱之后,我更加认定这个事情大有可为,为了让自己的付费社群更好地销售出去,我开始死磕内容和流量两个动作。
社群分享非常认真的对待,同时日更公众号写作,进他人的社群加微信好友,每天认真发起码5条朋友圈,每天积极地和圈内的朋友交流,积极给他人提供帮助,和他人处成朋友。
之前创业失败之后,我就知道流量为王的道理,那我自己没有流量怎么办?
我就采取【他人的私域就是我的公域】这个策略,我没有把我赚的两三千存起来,而是加大对圈内的投资。
我用我收到的这笔小钱,把老徐和老马合伙人里面有影响力的,他们的付费陪伴群有超过100人的群,都买了,20元一个群左右,我买了上百个。
进了他们社群之后,有两个月的时间,这些群里进来的人,都会发自我介绍,默认是可以链接好友的。
于是我每天就疯狂加人,加到微信的上限为止,基本上,付费群里的人都会通过好友,然后我就开始和他们认真聊天,和他们建立感情。
我看到圈子里的人,都在卖大佬的产品送自己的,那会老徐小项目很火热,我就卖老徐的小项目赠送我的陪伴群。
那会,陪伴群是真的火热,每天都有好几个找我买,一个月不到,我的陪伴群,就超过了250人,客单价从19.9元,涨到39.9元,仅仅通过卖陪伴群,我就赚了一万多,把合伙人费用给赚回了。
在11月的时候,我意识到这是个赚钱的好机会,于是我就把工作给辞了,每天投入更多时间到做自媒体里面。
在最开始的一个多月,因为影响力很小,我基本只能卖一些低客单产品,但我知道光靠卖低客单,我是很难走得长远,也很难赚到钱的。
所以,我特别渴望能够卖出万元高客单,赚到佣金,毕竟一单顶我卖100个社群,但由于自己在圈子里面根本没名气,我被很多人都拒绝了。
毕竟大佬下面有几百个分销高客单的,人家凭啥找我这个不知名的小IP呢?
我开始研究销冠们的策略,尤其是老马的,我看他主要就是买大佬的高客单送自己的高客单,因为他是销冠,从众心理,大部分人都会选择销售比较强的人去购买大佬的高客单。
于是我也跟着老马他们出了自己的高客单,但根本没人买账,毕竟他们觉得我这个产品没价值。
有次,我的社群里的一个小伙伴,因为长期听我分享,觉得我这个人很不错,他很想购买老徐的合伙人,但他特别想要老马的合伙人,他就问我,通过你这里买老徐,能不能也送老马的合伙人。
当时,我觉得这肯定不太可能,毕竟佣金一般只有一半,老马合伙人将近7000,按规则,我要分给他3500,老徐一万,,我要给他5000,也就是最后到我手上可能只有1500。
但我还是硬着头皮去问一下老马,没想到他居然很大方地和我说,成交的话,我们一人一半,也就是各自2500.
当时我真的特别感动,简直就是柳暗花明又一村,我的世界全亮了,老马有句话,,我深深地记住了:
“做销售,有利润就行”
当我在算账,在纠结利润的时候,销冠们原来想赚的并不是利润,而是要通过销售获得势能,从而产生更多的不销而销,吸引他人主动来购买。
在老马的帮助下,我很顺利地卖出了这个万元高客单,赚到了第一个2500元,我那天晚上激动得睡不着觉,很久没这么兴奋过了,压在心里的大石头终于放下来了。
我知道我找到财富的机会了,也就是:
卖高客单,与其借大佬的势能,不如借销冠的势能,抱紧销冠。
在很多人都还没意识到这个时候,我开始疯狂宣传老马和老徐,毕竟他们两个都是我花钱购买的。
那会很多人本身可能对老马比较感兴趣,本身就是要通过老马买老徐的,看到有多送我的合伙人,虽然我这个合伙人那会不值钱,但人性都是要占便宜的,有总比没有好,于是好多个就通过我加入了。
用这个策略,我很快就频频开单,卖了七八个老徐合伙人,赚了好几万,赚到了我在自媒体的第一桶金。
03
一路披荆斩刺,一路崛起
当我发现,我跟着老马,我就可以赚到钱之后,我就开始死磕老马的动作,更加认真地研究老马的赚钱技巧,并且很认真地进行复制。
老马的那句“有利润就行“,刻在了我的脑海里,打开了我的格局,是我近一年所有营销动作的核心思想。
去年12月,陪伴群遍地开花,是个人,都开始搞陪伴群了。
我的社群卡在250人,上不去了,高客单也卖不出了,有好几天,我特焦虑,特痛苦,那会老徐开了好多小项目,我寻思要不要搞小项目去。
但,我的性格一直都是干一件事,不干到完美,不干出一些影响力,我是不会放弃的,老马有500人的社群,我起码也要搞500人吧。
看着我的社群,我脑子里就蹦出来一个想法,就是做个陪伴群发售吧,给大家足够的奖励以及分销奖励,肯定会有人愿意帮我卖一下的吧。
因为我没看到圈里有人做过陪伴群发售,我就去问老马意见,老马就让我搞搞看。
我也从来没搞过,心里很没底,我不仅将自己的茶叶作为奖励,还把分销比例开到了80%,甚至100%,觉得还不够诱惑,还将自己的合伙人产品拿出来作为奖励。
我那时候是第一次了解到让别人为自己分销是一件非常难的事情,没有名气,哪怕再高的奖励,别人也不会给你分销,我厚着脸皮邀请了很多人,被很多很多人拒绝了。
后来老马出手了,带着老马合伙人帮我卖,我的陪伴群在他们的帮助下,从200多的人数,增加到了450多人。
后来我成长起来之后,最早期帮助我的几个,都成了我很好的朋友,也有很多人拍断大腿说,那会就应该认真分销一下,现在水龙合伙人都要一万元了。
人就是这样子,总是在失去之后,才后悔莫及。
这场12月的陪伴群发售,为我带来了极大的个人势能,我继续深度绑定老马,后续又卖了两三个老徐合伙人,虽然发售本身,我并没有多少利润,但发售带来的长尾效益非常大。
第一,是我的社群人数规模上来了,我和其他做陪伴群的差距拉开了,第二是连续好几天的朋友圈宣传,圈内很多人,开始知道水龙这个名字了,我卖低客单更顺利了。
虽然发售很顺利,但我知道一时的爆发是没有作用的,一定要有持续的爆发。
年底圈内的分销活动特别多,我没有其他赚钱的门路。
我就开始将自己之前的文化衫和茶叶收拾收拾,开始卖茶和衣服,年底,茶叶还能卖一些,但自媒体,除了卖自己社群之外,我一时间不知道咋办了。
我的社群涨价到89.9元以后,我就发现在圈内很难卖得动了,我就开始寻找新的出路,我看老马也没啥销售动作,他基本上就是更新朋友圈和社群。
转机是12月的时候,觉醒推出了十年读书会的产品,499元,还有80%的分销佣金,我看了一下介绍,我觉得我自己肯定能卖出去,毕竟我都很心动,但我不是觉醒合伙人,咋办呢?
结果第二天,老马就拉了一个冲榜群,要冲觉醒读书会这个产品,佣金,他自己一分不挣,我们用他的码销售,他会把佣金给我们,并且如果拿到第一名,还会把奖金按比例分给我们。
一下子,我就能够卖这个产品了,但我不知道咋卖,于是,我就复制老马的文案发到我的朋友圈。
我没想到,那天下午,我一下就卖出了七八单,一单利润300多,很上头,于是我赶紧和我的社群群员推销,很快我就卖了几十单,赚了六七千。
成为了老马分销小队的第二名,让老马看到了我的实力,也得到了老马家族的人的认可。
我第一次清楚地知道:
自媒体不是每天都赚钱,而是等待时机,在该赚钱的时候,一把赚,销售要做的就是发现爆款,卖爆爆款。
通过一个多月的观察,我对这个圈子也基本摸清了,我清楚地知道:
大佬就是混圈最大的资源杠杠,获得大佬支持,就能快速破圈。
向上社交的本质是需要彼此提供对应价值的,对于我来说,除了付费之外,还得提供销售价值。
当时圈内最有影响力的,除了阿猫老徐之外,就是靠谱理白了,消化了老徐老马的资源之后,我赚到了一些小钱,我感觉到资源瓶颈了,我知道,我得付费破圈,获得更多支持了。
于是,我通过老马加入了靠谱理白合伙人,进去之后,默默等待时机。
很快就春节了,大家都开始忙过年的事了,理白借着春节发售他的乐活创富星球,很多人都没空参与。
我那会在女朋友家里,要陪大人吃饭,但我知道,这个是难得的破圈机会,女朋友很不理解我,过年,为啥还一直看手机。
我那会也解释不清,我就和她说,我在疯狂赚钱,借着春节,我很认真地给每个群员推荐乐活星球,卖了好多个,赚了好几千,我把钱都转给我女朋友,她特别开心。
一个春节,连续三天,我几乎没有停过,一度拿到了分销榜单的第一,差点就超过了靠谱,很多人慕名来加我,我不仅赚到了钱,还成功地破圈了。
后来靠谱有句话,我就特别有感触:没有人不辛苦,只是有人不喊疼。
春节后,2月份,令我惊喜的是,圈内大佬,前阿里P9右军大哥居然来找我一起破局拉新,还给了我一个副队长的身份。
本来,我是想拒绝的,因为我觉得我没搞AI,可能卖不好这个产品,我有点怕,所以,我看到他的邀请,没有立刻回复。
我那天,很纠结,主要是怕自己耽误人家,但自己又没有特别要干的事情,我觉得自己不能放弃这个机会,于是,我就硬着头皮接了这个活。
作为副队长,那我个人成绩,肯定不能太差吧,于是,我就学习老马,拉了一个冲榜小队,把钱都分给他们,只要他们跟着我拉新就可以了。
右军大哥的战队也是毫无经验的,都乱通通的,规则改了又改,而且很多杂活累活都没人干,我个人对集体荣誉是非常重视的,我觉得,要干就要干到最好。
当时参与破局拉新的战队,基本都是圈内很有影响力的大佬,而且很多战队都是有成熟的运营团队的,我们战队很乱,但是还是很拼,最后,没想到,我们居然脱颖而出,拿到了第四名。
在与战队拉新的过程中,我惊喜地发现,我居然增加了一大波私域流量,我在这次拉新过程中,找到了一个比主动加好友,效率要更高的获取流量的方式,就是:
参与战队冲榜,搞发售活动。
也就是圈内的每个活动,其实就是大家彼此交换流量的时候,能在里面获取多少流量,就看自己有多认真参与其中了。
我知道,未来的每个活动,我是一定都要参与的,而且,有机会的话,一定要拿一次销冠。
破局拉新结束以后,破局频繁地出各种小报童,我去围观了好几个发售,我发现,每个发售结束以后的人,都赚到了很多钱。
于是,我就注册了我的一个专栏,并且,开始默默筹备我的小报童发售,我在心里暗暗对自己说,我一定要让这个圈子里的人,都知道水龙这个名字。
我要做一个个人大事件。
2月底,觉醒合伙人要涨价,我预感自己未来肯定是要全职自媒体的,之前卖觉醒赚佣金就让我对他们有非常大的好感。
这次破局拉新,我又赚了一些佣金,虽然,我自己手头还是比较紧张的,但从长期发展而言,觉醒是我必入的一款产品,于是,我就顶着压力,买下了这个合伙人产品。
3月,不知道是不是因为我比较努力,老天爷也特别照顾我,我加入觉醒不到两个星期,就赶上了阿猫他们都要去参加生财大会,搞了一个觉醒游学星球,我嗅到了【出圈】的好时机。
那天下午,我立刻开始在我自己的社群里卖游学星球,很多人还没反应过来的时候,我就已经卖了100多单。
老马家族有个习惯,就是谁先拿到第一,他们就会助力这个第一去拿下第一,在他们的帮助下,我击败了圈内女侠婷久她,强势拿下了阿猫的销冠。
阿猫这个销冠是直接给流量的,一天,就给我导入了200多人,后来又加了好多人,更重要的是,因为我拿下来了这个销冠,而觉醒几乎集中了圈内所有做自媒体的人。
这次冲榜,快速地打开了我在圈内的影响力,我认识了几个好朋友,二丫,小翼,婷久她等等。
更幸运地是,有一天,我正常地在靠谱老师的销冠群报喜,期间,有人聊起了文化衫,靠谱姐突然当众宣布要和我订几百件销冠文化衫,更令人感动的是,靠谱姐直接就给我打了1万元定金。
梁靠谱的影响力是非常大的,她和我定制文化衫,托举我的这个举动,一下子,就让圈内很多人都知道了我这个人,我真的非常感谢她。
光有势能不变现,是没有意义的,于是我在3月12号,果断地开启了我的小报童发售。
和做陪伴群发售,我很没有底气,但我知道,我必须干这个事情,我必须在此时此刻再次提升影响力并且变现。
很多人都不看好我,但我觉得没有任何关系,我开始盘点自己这几个月付费过的资源,厚着脸,一个个拜访,邀请参与,并且推出了超级重磅的发售福利。
那会小报童发售还不是很卷,我邀请了200多个小IP,请他们助力分销,然后再请了我付费过的大佬,老马老徐、阿猫、靠谱理白。
我的专栏是教做自媒体的,在大佬们和兄弟们的助推下,天时地利人和,我的一场发售,居然订阅人数超过了3500+。
减掉成本,光是发售本身,我就赚了一两万,一场发售,我的私域迅速增加到了5000多人,我有了7个500人的付费群,我个人的势能达到了最高点。
但我知道,不卖高客单,我肯定是赚不到钱,以过往的经验,我清楚地知道:
卖我自己的高客单,效果肯定是不理想的。
我真的运气特别好,我的小报童发售结束,衔接的居然是靠谱老师的销冠基地涨价。
小IP一定要学会借大佬的势能,不仅要借大佬的,也一定要借销冠的势能。
我和老马比较熟,一个大胆的想法从我脑海里蹦出来,就是,我们后面卖爆的爆款组合:靠谱+老马+水龙合伙人。
用户花一份钱,可以同时得到三个大佬的交付,那个时间点,靠谱、老马、以及我自己通过小报童发售以后,势能是特别高的。
为了更好地进行转化小报童发售带来的流量,我厚着脸皮,找靠谱老师,邀请她到我是社群做首个分享。
靠谱的分享内容非常硬核,她分享结束以后,很多人就对销冠基地非常感兴趣了,加上我们这个组合,于是这个高客单组合就卖爆了,一下子有50多人就购买了这个产品组合,我一下子就赚了超过20万。
那一刻,我真的感受到了自媒体的魅力,我好几个月的努力,在那一刻得到了回报。
我也第一次学会了【借势】,并且运用了借势。
到了四月份,我第一次感受到了圈内的热闹,生财有术拉新、淘金之路拉新、觉醒拉新。
我以前都是只是听闻生财,但因为我三月拿下了靠谱基地的销冠,这次,谱白是让我直接参与到了拉新的核心中去。
在战队群里,因为是一场大战,大家聊着聊着,就开始组建CP,因为我和老马比较熟,和其他人都不熟。
调侃着调侃着,我和老马,就组成了一个小队,取名【马龙战队】,正式在圈子里出道了。
我终于抱到了老马这个顶级销冠的大腿了。
这次生财拉新,我是深度学习这种冲榜的玩法,并且了解其中的思路的,靠谱理白连续三年霸榜第一果然是运营能力特别强,大战队下面划分各种小战队,公众号推文,围观群,还有直播……
之前只是理论学习,在参与谱白拉新过程,实战学习,让我真的醍醐灌顶,我的运营能力再次被激活,虽然在生财拉新中,我没有做很多贡献,但我近距离地看到这种冲榜玩法,我的视野打开了。
因为和老马是CP,我也跟着拿到了谱白战队里的小队第一名,沾光了。
光是看他人冲榜没有意义,要想真有收获,就得自己下场,把手弄脏。
于是,我在觉醒拉新组建战队最后一天,慌乱地报了名,第一次以队长的身份参加重磅,压力特别大。
我的小伙伴在三月份新增了一批,但我们对于冲榜这个事情毫无经验,我学着靠谱他们,照猫画虎,弄了指挥部,然后开始拉快闪群,团队乱七八糟的。
但好在觉醒这款产品和写作相关,而我们团队日常就是搞写作的,加上很多人的注意力都是在生财淘金之类的大社群拉新,所以这次,我们的竞争压力也没有特别大。
我集中了自己的所有团队资源,要么不干,要干就干到第一名,虽然我们一开始是远远落后其他人的,但好在创富社拉新时间足够长。
在长达两个星期的时间里,我们不断调整策略,我不断地给队员加油打气,我们一点点地追上了前面,从倒数,到前五,再过一天,第四,再到第三,再到超越第三,来到第二。
和第一名的差距还是很大,本来,我是想着就这样子,第二结束,也很棒了,但我天生的好胜心,不允许我早早认败。
于是,我就开始组织队员,发起猛烈的攻击,我自己身先士卒,第一次去私聊用户,把给我付费过的人,一个个给私聊了,在整个团队,团结一心,相互打气下,我们在结束前三天,就超过了第二名。
此后三天,逐渐拉开差距,最后强势拿下了榜一。
这个榜一,让我对带队冲榜作战这个事情,有了很强的自信心。
而且,在两个星期的作战中,我和小伙伴们并肩作战,他们也更加了解了我的性格,我成立了我自己的小团队,找到了我在做自媒体路上一群可以相互依靠的朋友,我们一起学习,一起作战,一起搞钱。
我第一次感受到作为统帅,率兵作战的快乐,找回了自己当初创业开公司,带着一群人在市场里厮杀的感觉。
4月结束,我已经成了圈内有点影响力的IP了。
阿猫他们刚好要在成都搞个见面会,这我是榜一,我当然要去见面,要去提升自己的势能,虽然我是社恐,但我还是报名了。
在成都,短短的一天,却对我的影响特别大,线上聊千遍,不如线下见一面。
带着成绩去线下参会,大家自然会给一些注意力在你身上,作为社恐,哪怕躲在最后。
但由于是榜一,很多人也见见我,作为ISTJ人格,在公开场合,是会变E的,所以,我就发现了,我是可以公开演讲的。
通过线下的发言,我又收获了不少粉丝,认识了成都的资源大户涛哥,并且近距离地了解了阿猫鱼堂主,和很多朋友见过面之后,之后的合作就更多了。
最重要的,在和阿猫以及军哥他们面对面的交流过程中,我的发售运营能力,得到了他们的认可,他们也建议我可以往这个方向走。
我开始认真琢磨小报童发售这个事情,而且5月份圈内没有好的活动,也没有爆款产品,很萧条。
在拉新活动结束以后,经历了半年,有不少人开始下场,有的没赚到钱,就开始潜水了,也有一些人在寻求改变。
因为要研究小报童发售,我就随手在朋友圈发了几个小报童专栏,没想到还真的不少人购买,虽然一单只赚6元,但苍蝇再小,也是肉呀,我决定好好卖一下。
我卖了几天,每天都能赚个一两百,于是我就找到了胜哥,这个超级人脉王,他那会也面临收入瓶颈,大家都很穷,他也找收入渠道,我就叫他和我一起卖小报童。
于是,我就成立了一个搞钱俱乐部,主打一个分销小报童赚小钱,没想到和我们一样穷的人特别多,我这个俱乐部推出以后,很快就有不少人加入了,后来,还把小报童平台创始人也给吸引来了。
我们主打一个赚小钱和日赚100,慢慢地,就带着不少人真的赚到了钱,我也在带他们的过程中,因为销售文案和选品都是我来做,我的选品和文案能力就得到了大幅度的提升。
因为要选品,我每天要看大量的小报童专栏,了解他们的销量好坏的原因,经过我们一个月大量的验证,加上我自己之前发售小报童的经验,我终于总结了一套小报童的玩法。
我也以小报童这个标签,被圈内很多人熟知了,有不少想做小报童的大佬,也加入到我的团队里。
为了更好地验证我自己的想法,以及证明我是有能力给小IP做一场操盘发售的,于是我决定给我自己的小伙伴,我选了三个人,给他们分别做一场免费的餐盘。
我首先是给大全操盘了小报童发售,他之前就卡在几百订阅。
我将我自己的发售流程复制给他,他跟着我的指示操作,最终,用10天时间,突破了3500+订阅,我的操盘能力,开始被圈内的人看到。
第二个操盘是给饭饭操盘千元产品,说实话,那会,我很忙,但,我觉得,忙不是借口,一个优秀的操盘手,是可以在任何情况,都将这个事情给有条有理地弄完的。
中客单的发售,虽然,我经验不是很够,但过去几次发售,已经给我奠定了基础,我去看了大量别人发售的案例。
最终和饭饭确定好发售策略,并且严格执行,最终GMV也是超过12万+,拿到了一个不错的成绩。
第三个发售给小翼操盘她的高客单,这个我一样是没有经验,所以,整个流程,我跟得非常细,我们探讨了好几遍策略,最终以超过70万GMV完美结束。
三次免费的操盘,从经济上来说,我是没有赚钱的,但我却极大地扩大了我的个人影响力,而且通过实战,真正验证了我的个人能力。
我找到了我和其他操盘手不一样的点是:我的策略能力以及流量能力很强。
时间到了6、7、8月,那真的就是我最忙的三个月了,这三个月,通过带队冲榜,我和老马一起拿下了一个又一个榜一,我的带队和操盘能力在自媒体领域发挥到了极致。
先后拿下了觉醒、破局、理白乐活的榜一,以及理白IP星球榜一,还有其他各种小榜单,带队拿销冠,让我的流量以及影响蹭蹭往上涨。
这三个月,我一直疯狂自我迭代。
在【有利润就行]+【每个月一个标志性事件】的思想指导下,将近一年的时间里,我疯狂参与活动,疯狂搞事情。
把自己的运营能力在这里发挥到极致,通过冲榜,带货赚佣金的形式,逐步拥有了流量,带货GMV超过100万,赚到了不少的利润,也真正通过自媒体实现了人生翻盘了。
04
回头看自己这一年,我觉得我每一天都过得特别有意义,我一个没钱没背景的人,来到重庆这个陌生的城市。
靠着不怕输的勇气和坚持到底的蛮劲,闯出了属于我的一番天地,有几点特别想分享给打算做自媒体的兄弟。
1、要做离钱最近的事
一年不到,和我同时期开始做自媒体,有不少人已经回去打工了,还有的因为乱报课,以买买买解决焦虑的人,负债越来越多了,人生都变形了。
我劝那些认为自媒体就是写写作就能赚很多钱的人,早日认清现实。
自媒体的尽头就是卖课,和卖货一样的,只不过是可以通过写文章等形式,更体面的带货,别只成长,别做高认知穷人。
成年人最大的体面就是赚钱,别觉得赚钱不少意思,学会厚脸皮才是在这个越来越卷的环境里唯一生存之道。
2、做难而正确的事
时间就是最大的壁垒,只有写作才会形成长期的复利,哪怕分销很赚钱,搞活动很赚钱,我这几百天,也没有停过写作,日更写作了200多天。
不管写得好不好,先写100万字再说,自媒体比拼到最后,一定是比拼内容,能够穿越周期的,一定是个人内容。
很多人会觉得写作很难,很麻烦,和我一起开始做自媒体的人,大部分都是因为没有长期写作,今天一个项目,明天一个项目,三心二意,所以赚不到钱,就退了。
真正的高手,都是死磕写作,死磕这个简单又特别难的事情的。
3、死磕每一个机会
舞台再打,不敢上台,终究只是个观众。
平台再好,不敢参与,永远也赚不到钱。
机会再大,不敢去拼,就发挥不了优势。
我和很多小伙伴一样,在面临活动,面临别人给的机会的时候,慌张,害怕,恐惧,怕失败,怕犯错,但我每次都会安慰我自己:
光脚的不怕穿鞋的,没有更坏的结果,勇敢试一回吧。
我每次都会允许自己犯错,错了就认,然后改进,每次痛苦一回,我就会成长一会,有机会就上,高手都是从小白开始的。
4、一人公司,持续复利
做自媒体以后,我会把更多注意力放在复利的事情上,例如写作。
我也不再像以前一样,把希望寄托于他人,所有事情,我都亲力亲为,最多找一个线上助理,处理一些最简单的事情。
一人公司,我最大的感受就是:我为自己而活。
我不用为他人负责,别人也不用为我负责。
我很喜欢我这种生命状态,我很喜欢一路前行,一路披荆斩刺的,充满挑战的人生。
纳瓦尔说过:人能实现财富自由的方式有三个:投资、创业开一家公司和写作做自媒体。
做自媒体,真的就是普通人实现阶层跨越,实现财富自由唯一的方式。
我在做自媒体不到一年的时间里,认识了主业国企,副业年入百万的老马。
我认识了阿猫这样子的百万大V,我认识小红书高手小翼,我认识了三甲医院主治医生靠谱,我还认识了阿里P9右军大哥等等。
这是我一个在真实生活里,月薪只有6000的小运营所不敢想象的。
所以有时候,我觉得自己在做梦,我怎么突然就认识了这么一大群高手中的高手。
我怎么就赚到了50万+的利润,这如果是我上班的话,我一个月存5000,我得存上起码十年。
所以,我真的很感谢自己在去年11月,能给自己一个机会,让自己敢去相信,敢去尝试。
如果对你有启发的话,记得给我点赞哟,祝君发财安康。
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